【品牌再起】銷量 70% 增長,創造新紀錄!雷軍:除了小米,沒有廠商做得到!

有人說手機業界不景氣,但 Apple 的 iPhone 銷售量仍然每年創新高,也許並不是這麼一回事?中國手機品牌小米 CEO 雷軍亦在最近發佈一個消息,他們第二季度手機出貨量達 2316 萬,達到 70 % 的增長,並創造出新紀錄。

他特別提到並沒有一家手機公司能做在銷售量下滑後逆轉,並在公開信大方「傳授」成功原因,相信很值得參考。

雷軍:小米的新篇章才剛剛揭幕

小米 CEO 雷軍發表公開信提到,他們第二季度的手機出貨量達 2316 萬台,環比增長 70% ,他特別強調這是沒有其他廠商做得到的「創舉」,而他指出三點成功之道,包括創新、銷售和長期投入,當中亦有幾個有趣的數字:

  • 小米去年全球申請了 7071 項發明專利、獲得 2895 項專利授權
  • 今年618 ,小米在天貓京東、蘇寧的手機銷售量都是冠軍
  • 小米之家全國已經達 123 家
  • 今年上半年小米的業績同比增長328% ,市場份額已經排名第二
  • 小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌,紅米Note4X成為當地最暢銷的手機
  • 小米員工達 13000 人
  • 明年的出貨量目標是 一億台!

大家又怎看這個數字呢?

以下是雷軍公開信全文:

大家好!

今天下午,公司舉辦了手機業務誓師大會,我在會上發布了一個好消息:第二季度手機出貨量2316萬台,環比增長70%,創造了我們季度手機出貨量的新紀錄,這意味著經過兩年的調整,小米重新恢復高速增長!

這是小米發展史上意義非凡的重大勝利!世界上沒有任何一家手機公司,銷量下滑之後能夠成功逆轉,除了小米!我們為什麼能夠逆轉?

一、始終堅持技術創新,以用戶為中心推動精細化管理

過去幾年,我們持續加大了研發投入,碩果累累。二月發布的澎湃S1芯片,突破了手機芯片核心技術。我們還在相機、屏幕、電池等幾個核心器件方向上不斷死磕,也獲得了不少成績,四月發布的小米6光學變焦雙攝的出色拍照效果,五月發布的小米Max 2長達31天插卡待機的續航表現,這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請了7071項發明專利,獲得了2895項專利授權(其中一半是國際發明專利)。

今年年初,我親自牽頭質量委員會,經過十多次專項會議的討論,制定了翔實的質量行動綱要,並組建質量辦公室專門督辦!我們的目標是用品質的鐵拳贏得市場!

過去一年多的銷量不理想,主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨。這是小米創業以來最嚴峻的挑戰,也是我們補課的重點。第二季度出貨量證明了我們的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升級,線上線下成功聯動

小米作為一家互聯網公司,電商是我們的立身之本。在線上,我們持續改善小米商城的購物體驗,同時重視和其他平台合作,比如說,今年618,我們在天貓、京東、蘇寧三平台都拿下手機銷量冠軍。

在線下渠道建設方面,截至7月7日,小米之家全國開店的數量已達123家,而且開一家,火一家,坪效在業內遙遙領先。7月8日當日,預計再開14家店!

三、三年投入終見成效,國際業務爆發成長

經過三年堅決投入和不懈努力,今年捷報頻傳,這是小米國際化業務全面爆發的元年。

印度市場表現尤其突出,今年上半年我們的業績同比增長328% ,市場份額已經排名第二,小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌,紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。同時,我們在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優異的成績。

角逐國際市場,是智能手機崛起、三四線市場換機潮之後,中國手機行業的第三波風口。抓住這波新風口,也是小米真正走向全球科技行業舞台的開端。

我們為什麼能夠逆轉?本質上是小米模式和小米價值觀的勝利!

小米創辦七年來,無論是早期震驚世界的超高速發展,還是經歷戰略調整後的再度崛起,都充分證明了小米模式強大的生命力。

只要我們始終堅持和用戶交朋友,始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品,始終堅持“真誠與熱愛”的價值觀,必然能贏得用戶,贏得市場!

今天的成績來之不易,感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可,感謝所有合作夥伴們的鼎力襄助,更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰,以及員工家屬們的理解與支持!

手機市場的競爭依然慘烈,我們的征途才剛剛開始,要想保持持續的增長,我們必須始終堅持小米價值觀,不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想,放手去做,對於探索,我們不設邊界,對於投入,我們不設上限。未來一年,我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才,進一步壯大創新力量。

年初,我就告訴大家,最壞的時候已經過去了,並定了一個“小目標”,銷售破千億。目前看來,今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕,已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海!

現在,我們再加一個“小目標”:明年手機出貨量破一億台!

雷軍

2017.7.7

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