【眾籌故事】科大生研發! Vimble S 穩定器籌近百萬港幣!

以往 Kickstarter 是給初創完夢的地方,但現時有不少財雄勢大的集團加入,在究發、行銷、產品文案各方面競爭加劇,難度更被形式「幾何級」上升。在這個風潮之下,香港科技大學一班年輕人自主究發出穩定器 Vimble S ,除了成為了 Kickstarter 的 Feature Project 外,更籌得近百萬港幣的金額!

大家又相信,這個團隊的平均年齡只有 21 歲嗎?這次 TechApple.com 編輯部就訪問他們的 CMO Ted Li 與 COO Harry Gu 關於科大生上 Kickstarter 這回事。

Vimble S

科大學生兵團究發 Vimble S 穩定器!以價錢取勝!

TechApple 編輯部發現大家最關注的是產品,那我們先談產品方面談起。

Vimble S 是由一個科技大學學生團隊自主究發的手機穩定器,這是他們團隊的第二代產品,類似的東西有 DJI Osmo Moblie 、智雲 Smooth 系列、飛宇 SPG 系列等等,就算在 KickstarterIndiegogo 亦有類似的眾籌計劃,而他們就把目標定位在「便宜」、「性價比」方面。

他們的 CMO Ted Li 提到 Vimble S 的預期定價在 $200 美金左右,而 Early Bird 只需要 $1,388 港幣就能入手,相對於其他近 $300 美金的對手有價格優勢,但因為與 Feiyu 合作,亦能做到良好的品質監控,亦不需要擔心產能問題,他們提到要趕得及 Kickstarter 的出貨期限(2017 年 1 月)沒太大問題。

同時他們提到功能方面,Vimble S 亦可以做到全景拍攝、人面追蹤、縮時攝影等等,團隊在開發時沒有將貨就價而犧牲功能性。

Vimble S
訪談中他們展示了 Face Tracking 技術。

雖然與市上的其他產品類同, Ted 提到他們早於 2014 年已經想到開發一個手機穩定器,甚至他們是先製作出 Vimble X 這個 prototype ,才成立DelTron 這家公司,即使 2016 年他們踏上了 CES 的舞台,背後的團隊主要是學生,也是外界意想不到的!

Vimble S
訪談中展示的 Vimble S Prototype 。

平均年齡 21 歲!Kickstarter 過程困難重重!

得知 DelTron 主要成員都是學生,而平均年齡只有 21 歲實在令人驚訝。他們談到 2014 年團隊創立時是一群同學,後來相互介紹之後再作擴張,他們會形容這種創業是「發展資源的一個過程」,亦因為他們年青有著較多元的想法。

但他們亦提到,一個學生團隊要進入 Kickstarter 面對重重困難。畢竟他們是第一次踏入舞台,從 Facebook Page 、計劃文案、影片、行鋪策略、Kickstarter Reward 和定價都要自己考慮,亦需要面對龐大的工作量。Ted Li 提到 Vimble S 的功能很難在平面形容,要如何在 Kickstarter 上展示產品是團隊面對的一大挑戰。

同時他們始終認為 Kickstarter 是一個相當好的平台:因為 Backers 與金額就是一個直觀的 Brenckmark ,從中測試產品在市場的程度與行銷的可行性,同時增加知名度。

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Kickstarter 靠網上行銷!香港、新加坡反應良好!

當然現在 Kickstarter 困難重重,他們又如何應對呢?全靠網上行銷,主要是靠 Facebook。Ted 提到他們會在 Facebook 用「贊助廣告」(Sponsored post) 行銷,他提到美國、英國都對 Vimble S 有強大反響,而城市方面香港、新加坡參與 Kickstarter 眾籌的 Backers 亦不少,以東南亞來說台北反應比較差。

雖然香港引入了 Kickstarter ,而只要香港註冊的公司就可以發起 Kickstarter 計劃,可是仍然帶來一些問題,其中一個比較麻煩的就是匯率:Ted 指 $1388 HKD 對於歐美消費者來說不實在,但 Kickstarter 無法自行選擇貨幣,只好在專頁開宗明義把美金價錢說清楚,而廣告文案亦以美金價格作標準。

Vimble S 團隊
他們的 CMO Ted Li ,在我們面前示範 Vimble S 與另外一款穩定器。

談香港 Kickstarter :媒體支援不足 走向世界也困難

Kickstarter 另一個宣傳手段就是媒體,談話中他們提到香港媒體對於 Kickstarter 支援比想像中低,Ted 說他們是始於香港科技大學的一個 Startup ,也希望好好發展香港市場,然而他們很難找到媒體協助(編按:Digitalrev 也主要是香港活動啊),而他們留意到外國媒體如 TechCrunch 、The Verge 亦會偏向報導美國、英國的 Kickstarter 計劃,這方面相對困難一點。

DelTron 接下來亦會在香港、世界找不同的銷售渠道,也許明年初我們就可以在香港的商店看到 Vimble S。

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TechApple 編輯部:Kickstarter 門檻高卻並非不可能

一個平均年齡只有 21 歲的團隊挑戰 Kickstarter ,還在短時間內籌得 230% 以上,近 100 萬的金額無疑是一件成功的事。從以往的【眾籌故事】中都了解到 Startup 眾籌門檻很高,可是並非不可能。

在訪談中他們提到 Facebook 比起 Instagram 及其他平台的好處是更容易吸引進一步行動,亦可以從金額、點擊計算 ROI ,當中他們確定了香港、新加坡比起東京、首爾反應好,使他們更易確立下一輪的行銷策略。

在社交平台興起之後,傳媒並非唯一的宣傳手段,到底這個比重會不會進一步改變?這是值得我們思考的。

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