【名家專欄】【Kenneth Chau】 創業奇情 之「攻守兼避」

不要和二世祖一起做生意,Cyrus真的有切膚之痛,如果重新開始,他知道結果也將會是一樣,足足浪費了五年時間;Cyrus大學畢業後就開設自己的制作公司,當時一個人一腳踢,親戚介紹了兩位客戶,每月收入比同屆同學高幾倍。

Cyrus是一個進攻型創業者,每次賺來的錢也會投資回公司,增添設備,加聘人手;他不到兩年,已把制作公司發展至十多人的團隊,更有了四位主要的大客戶,Cyrus也曾經為自己而自豪,買了一輛日本的跑車奬勵自己。

可惜好景不常,Cyrus的其中一個大客戶給競爭對手搶走了,公司每月收入少了三成,頓時陷入財政困窘;Benson剛從加拿大讀書畢業回來,不想加入父親的毛衣廠工作,而他父親在機緣巧合下認識了Cyrus,遂入股他的制作公司,兒子與Cyrus成了生意拍檔,Cyrus負責對外及制作工序,Benson留在公司主管日常營運。

公司隨後三年也只能做到收支平衡,在Benson的看管下,基本上沒有讓公司有任何發展機會,Cyrus每次說希望可以增聘人手或添置設備,最後也被Benson拒絕,更多次恐嚇說如果公司胡亂使用資金又接不到更多生意,公司很快便會結業收場,所以不贊成额外投資。

Cyrus決定退股,因感覺自己既不能進攻,而Benson的防守方法簡直荒謬;Cyrus也如實告知Benson希望可以加入創新元素,再次發展制作的事業;那天早上六點Benson到公司把所有客戶資料取走,更把電腦的密碼改了,因為他擔心Cyrus開新公司會把這些重要文件取走自用,損害他和公司利益,故先下手為強。

Cyrus當日如常早上九點回到公司,同事告知他Benson回來把公司文件取走的事,他致電給Benson也沒有回應;Cyrus決定報警並將此事告知Benson的父親,當天黃昏,Benson把文件送回公司並重新開啟電腦密碼,兩人見了面更互駡了一場。

Benson父親一星期後擺了和頭酒,並給了Cyrus一張支票說明是買回他在公司的股份,Benson也敬了兩杯酒表示願意和解,Cyrus沒有收下支票但也答應把公司股份轉給Benson;Cyrus決定重新開始,五年時間其實沒有浪費,最少知道日後怎麼找生意的合作夥伴。

作者簡介:鄒健宏 Kenneth Chau ,科學園科培網絡會長。

個人專頁:鄒健宏 Kenneth Chau

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