【眾籌故事】史上第一支老鏡重現!Lomography 談眾籌背後的故事!

眾籌 Crowdfunding 近年成為一個熱門話題,不少 StartUp 計劃都因為眾籌而一炮而紅,亦開始有大企業留意到 KickStarter 、Indiegogo 等眾籌平台。對於一家有規模的公司,他們眾籌背後的故事會是什麼呢?
我們 TechApple.com 找來 Lomography 亞洲區網上營運主管 Sanami Kwok 進行訪問,了解眾籌計劃背後的故事。
Lomography Daguerreotype Achromat 2,9 - 64 Art Lens_brass_mood

重新打造史上第一支光學鏡頭 

剛完成集資過程的產品是 Lomography Daguerreotype Achromat 2.9/64 Art Lens ,它號稱將 175 年前的光學設計重現,ArtLens Serious 團隊靈感來自史上第一支為攝影而研發的光學鏡頭 Chevalier Achromat 。
在 1835 年面世的 Chevalier Achromat 當然不是為 135 片幅設計,所以這支鏡頭亦非以銳利度、成像作賣點,拍出來的照片像是柔光鏡,可是 Lomography 團隊需要在設計上進行大量修正,將一支大片幅鏡頭縮小至 135 片幅用的同時,亦確保有一定光學質素。為了配合老鏡頭獨特散景,他們設計出兩套特別的光圈片Lumière 及 Aquarelle ,可以拍出星形、波點的散景效果,更特別的是光圈片設於鏡片前方,花式散景更為突出。
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Lomography 亞洲區網上營運主管 Sanami Kwok
Lomography Daguerreotype Achromat 2,9 - 64 Art Lens_black_brass_quarter left
將會推出黑色與黃銅版本,正式市販版仍未完成。Lomogrpahy 亦承認眾籌與開發是同步進行,並非一開始就有正式產品。

 

 

不只集資!眾籌老鏡頭是一種「歷史任務」
在 KickStarter、Indiegogo 上多個產品成功後,世人都開始了解到眾籌的威力。「曾經成功在某某平台籌得多少錢」成為了一種公認的質素保證;可是 Lomography 不希望濫用這個平台,以往他們進行了幾次的集資,都是以產品特性為考量。例如 New Jupiter 3+ 鏡頭、LC-A 120 等典型產品就不會進行網上集資,而比較具創意、故事性的產品例如 Lomo’Instant 即影即有相機與今次的 Daguerreotype Achromat 2.9/64 Art Lens,Sanami 提到重現史上第一支光學鏡頭,這個計劃有一定的歷史意義,希望這支被世人遺忘的經典以另一種方式重生,而 KickStarter 比起任何平台都更適合進行推廣。
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眾籌不只籌錢!產品支持度、用家意見最重要!
Lomography 早在 2013 年已經在 KickStarter 開始眾籌活動,第一個成功的計劃是 The Lomography Smartphone Film Scanner ,根據網上的紀錄一共有 3534 個 Backers ,共集資約 $27 萬美金(約 $200 萬港幣);而他們的 Lomo’Instant 即影即有相機共有 8448 個 Backer ,共籌得約 112 萬美金(約 $870 萬港幣)。可是在眾籌開始階段,他們只有一段影片和計劃,出貨日期沒有保證(你看那個咖啡機),可供傳媒測試的 Prototype 亦在眾籌後期面世;如何找到支持者絕對是一個挑戰。
Sanami 提到眾籌的一個優點是與支持者的互動,可以從留言知道市場反應,在這個市場主導的年代相當重要。她舉了一個例子:以往 Lomography 的鏡頭只推出 Canon EF 與 Nikon F 接環,Leica 、Sony 、Olympus M4/3 用家都能透過轉接環去使用,可是 Pentax K 接環用家卻完全用不到(涉及法蘭距問題),在 Daguerreotype Achromat 2.9/64 的眾籌計劃中就提出一個提案。只要於幾個眾籌平台一共有 50 位用家想要 Pentax K 接環,Lomography 就會著手生產,這是從支持者(Backer) 反應去考量到市場需要。
另外,眾籌平台在集資目標以外,更可以設贈品目標,比如說金額達到 $350,000 會額外增送 2 款特別的光圈片;達 $650,000 會額外送橙色濾光片…如此類推,只要支持者反應夠熱烈,隨時可以增加推廣,這種互動有助於產品行銷。
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KickStarter 亦非萬能!消費者信心是難題
再深入問 KickStarter 會有什麼難處與缺點,Sanami 提及品牌幫了大忙。眾籌最大的難題就是支持者的信心,以 Lomography 的規模與技術成本,某程度是客戶的強心針。像是 Daguerreotype Achromat 2.9/64 這樣定價幾百美金的產品,要找 Backer 著實不容易,過去的經典與成功例子,有助他們克服這些難題。
TechApple 之前提過 PayPal 不再保護如 KickStater 、Indiegogo 眾籌平台集資,某程度上是因為用戶滿意度偏低,以 KickStarter 2015 為例只有 65% 的 Backer 表示能準時收到產品,同時有 9% 計劃未能成功出貨,如果當作一種消費風險相當高。
「在地化」眾籌最大化利用地方優勢!日本集資金額破紀錄!
另一個 Lomography 採用的策略是「在地化」眾籌,於 KickStarter 以外他們亦於台灣 Flying V 與日本 Motion Gallery 進行眾籌活動, Sanami 提到每一個市場都有獨特的個性,分散於多個平台進行眾籌能更貼近當地支持者需要,而事實亦證明他們成功。例如他們之前打破了日本 Campfire 平台集資金額的紀錄,而今次 Daguerreotype Achromat 2.9/64 Art Lens 於 Motion Gallery 的眾籌共得 1660 萬円(約 $120 萬港幣),比起預算 100 萬円超額 16 倍,相對於 KickStarter 籌得近 710 萬港幣的金額只是冰山一角,可是帶來的效益比金額更重要。

 

 

題外話:中國眾籌限制較大 香港支持者貼近國際
在訪問間亦有談起中國的眾籌平台,Sanami 表示 Lomography 亦有進行相關研究,可是中國的眾籌平台需要有製成品才可以放上平台眾籌,對於一些研究初中期的產品是絕對不利,彈性亦較低,所以未有於中國眾籌的計劃。而香港、新加坡的支持者,多於 KickStarter 支持集資,現階段 Lomography 亦沒有計劃採用香港集資平台。
在香港平台進行眾籌是否不可行?畢竟這種方式是需要大量資源、人力去進行宣傳,把它當成一種集資方式是過於單純了。這樣下去眾籌平台會否成為只是有錢人進場的玩意?這個問題值得我們思考。

更多關於 Daguerreotype Achromat 的資料:按此
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