【名家專欄】【Boris Lee】嫁得出總有理由,融資也一樣

最近 Facebook 上的話題八卦新聞一定是李偲嫣訂婚的消息,這位支持政府的社運人士一向充滿話題性,就連港聞版也八卦她的訂婚消息,雖然是嘲弄比祝福多。
有些口痕友諷刺「居然又肥又醜翻頭嫁都有人娶」,但這事就如融資一樣,總有人對其他初創公司成功融資的新聞感嘆:「這樣的也能融到錢」、「做 XX 而己居然也能幾百萬」,在「葡萄」和「O 嘴」之間說不清。
融資這事不比擇偶輕率,筆者一直覺得一家初創公司能夠成功得到投資者青睞,背後自有它的原因,你不是李偲嫣的未婚夫,自然不知道她有什麼好,而你也不是投資者,自然也未必明白為何會投資於那些你覺得「不值一投」的公司。
當然,融資這事有些公司會靜靜做,不向外公布,亦有公司喜歡大鑼大鼓,後者的鑼鼓背後當然有隱藏議題,例如向潛在的客戶展示實力、向競爭對手施壓等,當然也有向下一輪融資者展示自身價值的一面,因此有時難免會有一些「水份」,估值多少任由大家猜度。
在評論人家「肥婆都嫁得出」之前,其實更要思考為何人家嫁得出。會不會是她花了很多時間心力去維繫關係?會不會她有一些特質是外人看不到?如果換成是融資就更顯淺易明:會不會人家的團隊成員比你好?會不會人家的業務模式你看不懂?會不會人家做得比你更拚搏?
比起妒忌人家嫁得出,倒不如想想人家付出多少;比起眼紅人家融到錢,倒不如想想人家比你有什麼明顯優勢。
例如為酒店房間提供 Handy 手機的香港初創公司 Tink Labs,去年就獲得 1.25 億美元融資,連鴻海集團的郭台銘、創新工坊李開復、美圖董事長蔡文勝也有投資。當時人人都問:Handy 手機誰會用?但事實就是他們得到投資,不是其他人。
筆者當年也有機會在它起步時做訪問,但當時筆者也一樣問:這手機真的有人用?於是錯過了訪問機會,至今仍感遺憾。但如今再看,其業務模式根本不用理 Handy  手機有沒人用,只要酒店願意買單就好,而且它還能協助鴻海集團解決手機存貨的問題,難怪獲得郭台銘青睞。
Tink Labs 最初也只是做旅遊手機,在機場出租給旅客,除可不怕收到「震撼賬單」,還可像今天的 KLOOK 般訂購目的地的旅遊景點門票。但他覺得出租手機效率很低,後來發現真正的對象應該是酒店,集中向酒店推銷不僅能集中資源,更能有更大的槓桿效益,因此由 B2C 轉型成為 B2B 的模式。
而 Tink Labs 創辦人郭頌賢向郭台銘推銷的故事更是佳話,郭台銘憶述當時是一位朋友介紹郭頌賢給他,郭台銘有意談談,但他想試試這位年輕人,因此讓秘書叫對方在中秋節前一天來台灣,心想如果他不能來就要再考慮。
結果郭台銘想不到郭頌賢即使在颱風天氣下,在即日中午就已經到了台灣。當日郭頌賢能訂的只有四班飛機,兩班當天的晚上,另外兩班是即日中午與隔天上午,結果他選了最快的即日中午,讓郭台銘另眼相看,再加上本身的努力而終於促成那筆投資。
所以說,不論是嫁不出還是沒有融資,與其自怨自唉,還不如再想想自己有什麼還能再做好一點。大家加油喔!

#以上言論屬於作者意見,並不代表 Techapple.com 立場。

作者簡介:Boris Lee ,資深科技新聞記者,在商業科技及初創企業新聞有十多年經驗,曾任職於 Unwire.pro、IT Pro、Hi-Tech Weekly 等科技傳媒。現為科技新聞專欄作家,並為初創企業提供專業媒體策略建議。個人專頁:BorisLee.hk

 

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