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【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:我的生意點子有市場嗎?

初創問題:當有一個想法而不知道是否應該付諸行動時,如何驗證想法是否有市場?

這是相當多人問的一個問題,在以往的教學及分享都經常遇到一些學生問我:「Alvin ,我認為這種商業模式絕對可行,但不知道市場情況如何,究竟如何是好?」這是關於 Idea Vaildation 、Profit Marktet Fit 的複雜議題,在此我希望教大家一步一步認清市場。

首先,你要避開創業第一個陷阱-「同溫層」。不少人在想到創業點子的時侯第一時間詢問身邊的朋友、家人。的確,創業是需要身邊的人支持,但這不是一種恰當的市場調查方式。因為友儕通常會傾向支持你的想法,大部份熟人亦不想潑冷水。

所以你要問自己:「我找到的痛點 (Pain Point) 真的是全世界的問題嗎?還是我自己的問題?」因為網絡資訊發達,你很容易就可以在網上利用 Facebook 、Linkedin 等不同平台進行訪問,亦有大量不同討論區可以接觸到你的目標客群 (Target Customer) 。當然,你接觸的人數不能太少,因為 Sample Size 不夠大也容易出現偏誤。

需要留意的是即使找到痛點,市場上亦未必有人願意為方案付費,你可能在討論區找到不少支持者,但他們會為你帶來營收嗎?他們是市場所在嗎?這是你要考慮的第二個問題,故此第二步我會建議你在市場上尋找競爭者。常言道:「太陽底下無新事」,在世界上每分每秒都有人想出不同的生意點子,你想到的方案是否在市場已經出現了呢?究竟在歐美地區有沒有人在做類似的事情?這些問題只要花點時間在網上搜尋就能找到答案。

如果你找到類似的初創,你就可以從網上的文章資料去研究這個市場,有競爭不代表困難,當你有自信為市場提出一個獨特的方案,即使市場上有類似的對手,你仍可以考慮投身其中。

當然,你想要專業級的市場研究,第三步就是花錢僱用市場調查公司了。這絕對不便宜,亦不是每一家初創都可以負擔得起的方案,但從調查報告中你可以清晰的知道市場有多大,應該向哪一個方向發展。

在此想提提創業者,在想出點子以及了解市場以外,還要審視自己對行業的專精程度。舉一個例子:我有一位朋友喜歡爬蟲動物,他在全球的爬蟲網站都留下不少足跡,最後更成為了繁殖蜥蜴的專家,甚至發展起爬蟲商店的事業。因為他有著深厚的行業知識,自然知道哪一門爬蟲生意是有利可圖的,不少成功的創業者的想法往往都是從生活而來,勉強去想一些流行、Techie 但自己不熟悉的生意,往往是與成功背道而馳的。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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