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【企業來稿】CTO 反思: 擴大科技組合 – 購買或發展?

科技創新者審時度勢,作正確決定有利企業發展。當公司到了某一階段,擁有更多技術有助擴展業務。最好的方法是甚麼?自己建立一個具實力的團隊,還是從外部獲得最好的解決方案?

兩種選擇各有優點,都應予以考慮。

譬如說,如果你選擇收購技術,你可以迅速將新技術添加到你的組合。如果被收購的公司擁有優秀研發人員和具價值資產,則可以同時獲得它們。

然而,弊端是,你將可能需要吸收來自兩種文化迥異的員工。這已成為不少公司難以克服的障礙之例證。兩個組織的整合過程也可能是相當艱難,其渠道和銷售策略往往互相衝突。

如果你選擇發展自家技術,優勢在於開發過程都能更好掌握,以及最後整合具備不同技術,應用更廣泛的產品組合。新技術的開發也為內部晉升的研究領導者提供機會。

一些缺點包括現有員工有時未具備開發新技術的正確知識可能過於專注於當前的研究範疇,或了解新技術領域的最新發展。最後,專注於新技術的時間和資源將有可能與公司的核心產品違背,繼而拖慢發展進度。

衡量所有利弊,事實是,公司可能不得不同時進行收購和發展。然而,不論選擇任何方向,都可以採取一些行動來提高成功率。

收購路線

1.盡職盡責

與任何商業或個人投資一樣,盡忠職守應是首要職責。然而,這是整個收購活動中最艱鉅的任務之一,尤其是往往較少審視財務的小型企業。慣常方法是會見公司最高管理層人員,但所得資訊遠不如與每位員工見面,而後者卻幾乎不可能。

一旦布任何疑問,即需謹慎行事。每個收購公司時的兩難 – 會否寧願錯過一個不太確定的機會,也不急於收購一些錯誤的東西?

自信相當重要 – 重視自己的判斷和偏好。就產品而言,在收購之前,我個人會堅持要成為滿意該公司產品的用戶。

退一步來評估收購的長期影響:5年或10年後,所收購的技術或團隊又能否符合公司的藍圖?真的會成為重要收入一環嗎?

最後,考慮到最糟糕的情況 – 如果進行了收購,而發現根本行不通,公司還能夠生存下去嗎?

2.不要多付

上市公司價格根據市場情況波動。就如挑選一隻股票一樣,你應該徹底評估價值和研究,並在正確時間買入。過度支付只會令成功更困難。

3.地點

在整合和妥善管理兩間公司時,地理距離帶來的障礙比許很多人想像中大得多,因此你要多加留意收購目標的主要辦事處,以及其主要業務合作夥伴和客戶位於全球哪個位置。

4.查看收購目標的專利組合。收購目標專利的數量和質量是重要的統計數據,因為它們衡量一間企業創新能力的客觀標準。在科技行業內,這切身地反映了公司長期發展和市場領導力的潛力。

建設路線

  1. 建立合適環境

當員工有動力時他們自然會快速完成手上工作。 管理層必須建立一種鼓勵和鼓勵創新的文化。通過培養來自內部的領袖來表彰員工的忠誠度。

  1. 從投資取得進展

假如你正在嘗試構建技術互補現有技術的,這意味著你現在可能沒有最合適的人來完成這項工作。能夠迅速進入新市場的能力是最終是否成功的關鍵決定因素。

  1. 超越技術思考

不要只是開發技術,同時擴展企業合作夥伴生態系統,以便在技術推出時支持業務發展。

  1. 確保有足夠資源來支持企業

確保你的管理人員對這項新技術給予足夠的重視,雖然公司仍然需要將大部分研發資源投入到現在大部分產品上。

  1. 培養廣泛支持

向你研發團隊解釋新技術的商業潛力,並獲得他們的認可。 由於新技術是對現有技術的補充,所以研究小組之間交流尤其重要,並確保每個人都了解企業發展方向。

#本文由Fortinet創辦人、總裁兼首席技術官謝華提供,專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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