【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:Networking 有助初創發展嗎?

初創問題:我們已經籌集到一定資金了,正在進行產品開發,究竟在這個階段多出去 Networking 對公司有幫助嗎?

收到讀者來信,他正營運一家初創公司並獲得早期資金,正著手產品的開發,而問題是作為 CEO 他應該多出去不同的場合 Networking 嗎?在過去的 20 年營運經驗當中,我出席過形形式式的聯誼場合,在在這裡分享一些心得。

無論你的生意在哪一個階段,都要緊記一個鐵則:「不要為 Networking 而 Networking!」換句話說在聯誼場合你必須要有一個目標,並時刻緊記你有任務要完成。

簡單舉一個例子,當初創在籌集資金的階段,他們最需要的人際網絡就是投資者。初創 CEO 可以選擇去一些比較多天使投資者的場合,例如創業比賽、Pitching 活動等等,你可以是參賽者,也可以是觀眾,但別忘了你的目的是盡快籌集到資金發展產品,故此場內的投資者都是你的潛在客戶。當你能夠利用機會吸引到他們的眼球,就是成功的第一步了。

而如果好像來信讀者的情況,他已經有初步的資金,需要的是市場推廣以及行業內的認受性,他應該選擇去一些相關的場合,可以是商會、協會活動,同樣的你需要接觸你的每一位「潛在客戶」,盡可能尋找不同的渠道去銷售你的產品。你可以定立目標要在一個場合內完成什麼任務(例如尋找到一個新的銷售渠道,一個合作機會等等),以此衡量 Networking 的成效。

到產品逐漸成熟也有銷售渠道的時刻,初創所尋找的應該是各方面的商業拍檔,同樣的要考慮到自己的身份、公司的定位再找適合的場合;例如在大型的 Growth Hacking 聚會你能認識到數碼行銷方面的專家;主題展會能找到行業內的合作伙伴,你往往能認識到形形式式的新朋友,當你緊記自己的目標,會更容易在人海中尋找合適的拍檔。

老實說 Networking 也是一種時間上的投資,好好善用的確有助初創快速成長,必須要緊記的是每一個階段需要專注的事情各有不同,同時 Networking 帶來的機遇也需要公司的運作去好好配合,萬不能顧此失彼,忽略自己的產品和業務。

更深入一點去談的話,能於 Networking 場合產生最大效益也是一門藝術,有機會再撰文為大家再分享多一點。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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