【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:初創應該積極參加創業比賽嗎?

初創問題:Alvin 你認為初創參加創業比賽有幫助嗎?又有什麼心得可以分享?

現時每個月都有大大小小的比賽,對於初創來說除了是一個好的學習機會,更可以從中認識很多新朋友及合作伙伴,故此我對創業比賽的感覺都相當正面,亦認為 Startup 應該積極參與其中。以下來分析兩種主流的比賽方式和初創應該考慮的目標。

第一類是直接向投資者 Pitching (提案)的比賽,在場可能有三到五個專業風投人士,你需要面對他們講解生意模式、進行產品示範,目標是說服他們進行投資。這類比賽目標除了獎金之外,當然最好還是獲得潛在投資者的青睞,始終尋找投資者是相當困難的事-根據以往統計,與 20個風投基金見面才有機會獲得 1~2 個實際投資,所以每一次機會都不容錯過!

在此給大家一些貼士,其實投資者的心中有一把尺,是否參與投資的決定也不是非黑即白;對於一些有趣、有潛力發展的生意,他們會默默記在心中,並關注公司發展,所以 Pitching 的時候要傾盡全力,給評判留下深刻的印象,因為評判可能就是你將來的投資者。

另一類就是在大眾面前演講的比賽,這些比賽未必有投資者在場,這次你的目標就是大眾客群。因為這類比賽往往會有 100 、200 人在場,當中有媒體、專業人仕、初創者亦有普通觀眾,當中每一個都可以是你的潛在客戶,應該把握機會在他們面前展示一下產品,描述自己公司的獨特性,好讓這一群人加深認識你的公司。

有一次比賽我至今仍記憶猶新,當時有位初創的講者在台上仔細的描述開發產品的心路歷程,希望以產品解決什麼社會問題,同時彰顯產品的獨特性,他的演說打動了在場的媒體及觀眾,亦令他的 App 帶來不少即時下載,雖然最後他沒有贏得冠軍,卻為公司的將來良好的口碑。

當然,這些比賽的確能帶來不少市場效應(無論是投資人及顧客),可是只關注於比賽而忽略了業務發展,也是一種本末倒置,希望大家可以認清目標,抱著積極樂觀的態度參與比賽,希望在將來的比賽中見到你!

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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