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【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:提升 Networking 效率,從卡片開始

初創問題:對於擴闊人際網絡,你又有什麼心得呢?又如何令 Networking 的效率提升?

最近收到一個讀者的訊息,他在過去半年參加過不少為初創而設的聯誼活動,也交換過不少卡片,但好像對生意沒有質素的幫助,希望尋求一些意見。在之前的這篇文章我提過 Networking 需要注意的事項,這次再談談如何提升效率。

對於初起步或是學生創業者,多認識業界上不同的朋友絕對是一件好事,一來他們可以尋求合作機會,另一方面亦可以更了解初創及市場動態,但如何才算得上「有效」呢?說到底都是以生意以為中心,能夠令到公司進一步發展就是有用的聯誼了。

最重要的,是目標要清楚,比如說你是做「改進顧客購物體驗」的服務,目標應該就是門市 (Retail Store) 的管理人員或是小店的老板,你需要他們的看法及相關經驗去改進產品,亦可以向他們介紹公司的業務,進而搓商有沒有合作機會。

當然,最初大家都是由一些商業協會的聚會開始,在那裡你可以認識不同界別的人士,出席嘉賓亦相當多元化,在場上亦能收到各式各樣的卡片,如果你夠活躍的話,收到 100 張卡片也並非不可能的。
此時要把卡片分成三個類別:

第一類是行業內的重要人物,這是你必須要接觸的重要人士,當然要好好收藏他們的卡片。假設你認識到某連鎖化妝店的總經理,而他/她又肯花 15 分鐘時間了解你研發的客戶體驗系統,這有機會為你帶來生意,又或者給予你實戰的意見,而這亦是我認為 Networking 最大的得著。

第二類是可以打關係的朋友,他們可以是相關行業的老闆,服務供應商,亦可以是會計、廣告界的朋友,他們除了可以給你相當多的營商意見及專業之外,他們也可能是你的合作伙伴,而他們的人際網絡亦可能幫助你更上一層樓,我會把它視為 Business 或 Channel Marketing Partner,他們的卡片亦是不可浪費的。

第三類人就是與你的公司完全無關的人,他們的卡片可以先放在一邊,不急著處理。

假設你是認真要考慮 Networking 這件事,提升最得頭兩這三類卡片的數量就成為其中一個Networking KPI (Key Performance Index) ,切忌「為 Networking 而去 Networking」這個心態,如果你只是口喝去飲杯酒,倒不如為自己的生意打拼,畢竟從出生開始人生就已經在倒數,隨著擁有的時間越來越少,你也應該越來越緊張Quality use of time,有機會再同大家分享Networking 進階篇。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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