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【名家專欄】【Kenneth Chau】《我在大學教衆籌》

香港的大學與時並進,我也開創了在大學教授眾籌 Crowd Funding 課程的先河;過去半年分別為兩所香港的大學,設計及教授名為「眾籌策略」的課程,四節的課堂共八小時,介紹由籌備到上線至回饋支持者等每項細節,每節課堂更邀請相關題目的演講嘉賓,目標是每位學員在完成課程後,也有能力發起一個眾籌的活動。在此也和各位分享四節課程重點,希望讀者有所得着。

1. 認識眾籌

「眾籌是指那些通過互聯網將資金聯網集合,並以關注及信任來支持其他人或組織發起者的集體合作。」首課我先介紹眾籌的理念,不同平台之間的區別,以及企業如何將眾籌作為優勢。

這嶄新的融資方式只有短短五年的歷史,卻為全球經濟帶來了大約650億美元的收入,交易價值年增長為29%,同時創造了27萬個就業機會。而當中可分為四種類型,包括回饋、捐贈、股權、貸款等模式。

眾籌的對象是普羅大眾市民,有助企業在推出新產品前測試市場反應,成功取得資金及公眾的支持,才作投産的安排,大大減低風險,另更可作為一種有效的推廣和宣傳的方法。

2. 建立眾籌活動

因應你的需求去選擇合適的眾籌平台至為重要,同時要了解所選擇平台的規範,舉例全球最受歡迎的平台 Kickstarter 是採用 All or Nothing 的模式,但緊隨其後的 Indiegogo 卻同時提供較靈活的 Flexible Funding 的方案,收取的手續費也有所不同;如果你希望發起類似借款的眾籌,可以考慮 CoAssest ,給予各支持者提供本金和利息等回報;從創意項目去回饋支持者,又或專門為慈善機構籌款,甚至從個人的興趣出發,也有不同的平台可供選擇。

選擇合適的平台後,然後構思你的故事,去募集一群關心你項目的支持者,同時制定好回饋他們的一系列獎賞和時間表。在啟動眾籌活動之前,除了有足夠的電子郵件可供首輪作推廣外,也要準備好去發揮你在社交媒體的影響力,讓網上更多支持者代表你分享你的故事。我設定成功眾籌的 4P 元素為:產品 Product,準備工作 Preparation,演講 Pitch,促銷 Promotion 等。

3. 故事短片製作

眾籌成功的關鍵之一是製作一條有關你故事的短片,支持者很想知道你是如何將你的想法實現,同時解釋一下為何你需要他們的支持。據Kickstarter 稱,沒有短片的眾籌只有 33%成功獲得了資金。但當項目包含短片解說時,成功的百分比倍增至 66%。

我們嘗試列舉以下製作短片時要注意的事項:

– 項目重點
– 最終受益用戶
– 目標市場的需求
– 與眾不同的地方
– 市場的潛力
– 支持這項目的原因

這些問題的答案決定了你的品牌以及你打算如何將其定位於市場,你的品牌和定位策略將讓觀眾了解你的方向。另根據微軟2015年的一項研究,人們有8秒的注意力 – 比金魚低一秒。這意味著你必須在短片的前30秒內傳遞訊息。另也有統計數據:30秒完的短片其成功率高達88.3%。

4. 推廣達致眾籌成功

你已經發起了眾籌活動……下一步就是要做好推廣工作。「推廣就是向觀眾大聲和清晰地發出你的品牌信息,各種媒體平台可用於宣傳你的公司和品牌,它們包括電視,廣播,商店,廣告牌,雜誌和社交媒體等。」

推廣宣傳是與客戶溝通的方法,普遍可分為兩種模式:離線營銷推廣 Offline 和網絡營銷推廣 Online。在決定如何宣傳你的廣告系列之前,請先問問自己幾個問題:

– 你期望達到的目標?
– 你的目標受眾?
– 希望創建那方面的內容?
– 你可以管理多少個頻道?

不論選擇那些方法,也建議設計標語和/或標籤以便在所有網絡中一致使用,堅持用一個令人難忘,朗朗上口,易於打字的單詞。再使用這個短語或 hashtag 來發佈到Instagram,Twitter,Facebook上等社交媒體平台。

當然更深入的還有其他的數碼營銷策略需要探索,例如Google廣告(非營利組織可以通過Google Grants計劃申請),Facebook 或 Twitter 廣告等,亦可發佈到相關的論壇和網站。

你可以花費幾個小時到幾天甚至幾週的時間為你的眾籌活動提供和實施各種推廣策略。你的目標,時間表和資源都將影響你能夠做什麼以及如何做,所以請記住,你的方法可能會改變。但緊記你要與你的支持者及潛在支持者保持正面良好的溝通。

以上是基本的「眾籌策略」,相信我在大學的學員已有基礎認識,甚至很多人也蠢蠢欲動去發起他們的首個眾籌。很多朋友問我為何不進駐商業機構去幫他們的忙,反而由大學課程做起?因我希望大家可以由基礎去認識眾籌,而不是每天問我籌到多少款項。

作者簡介:鄒健宏 Kenneth Chau ,亞洲創新科技的領航員,首位華人於日本研發立體轉印科技,曾發明無數創新產品,包括全球首部iPhone Karaoke,兼任多個媒體的專欄作家。個人專頁:鄒健宏 Kenneth Chau

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

Kenneth Chau

鄒健宏 Kenneth Chau ,亞洲創新科技的領航員,首位華人於日本研發立體轉印科技,曾發明無數創新產品,包括全球首部iPhone Karaoke,兼任多個媒體的專欄作家。

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