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【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:開創自己的 Marketing 新格局

在幾百家要挑選一個心儀的合作伙伴有如大海撈針,大家第一步可以問問身邊同樣是 Startup 公司有什麼好介紹,因為在同樣資源不夠的情況下,他們面對的情況是相當接近的,而他們推薦的公司往往都比較小型,但投放的心力、時間並不會比大企業少,加上他們每天都在前線打拼,對於需要快速成長的 Startup 來說更為適合。

隨後當你挑選了 10 家左右的市場策略公司,可以再挑選 4-5 家去開始「分散投資」,在上次的文章中談到《初創 Marteting 須以目標為本》,在這個階段你需要和 Marketing Vender 定立明確的 KPI (Key Performance Index) ,例如希望在半年內增加 5000 個 Facebook Fans ,又或者是大幅增加 App 的下載量,改善網站人流數量等等,這些都需要花時間商討。你可以見到有些公司真的願意在客戶立場思考,令 Startup 獲得最大效益(至於差勁的麻,把錢投放在網上橫幅廣告,燒完資金,交份報告就沒有然後了)。

會建議分散投資的原因是每一家公司都有他們擅長及不擅長的地方,即使資源有限的情況之下也應該多嘗試與幾家不同的公司合作,根據以往的例子,找到一家「夾得來」的 Marketing 公司,為 Startup 帶來的效益可以遠多於其他幾家的總和。

在考慮一個 Marketing Campaign 的時侯,亦不妨「Think out of the box」,不必設限於傳統的形式,在科技盛行的年代,一些 AR / VR 的推廣方式、O2O Campaign 甚至是網上直播活動都是新式方法,巧妙利用可以帶來意想不到的好效果;而新派的體驗亦為受眾帶來驚喜。始終 Online Marketing 是一件瞬息萬變的事情,猶記得當年 Banner Ads 出現點擊率 (Click Rate) 能夠達到 10% ,在網絡漸漸成熟之後現在只剩下 0.5% ,取而代之的是各種的 Pop-up 廣告。在這個範圍,是不可能「一本通書睇到老」。

一家好的 Startup 往往成功於敢於打破傳統的限制,利用新派的手法解決問題,而嘗試永遠是開創局面的第一步,也許過程並不會完全順利,但慢慢 Trial and Error 一步一腳印,總會找到最適合自己的方式。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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