fbpx

【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:尋找顧問的 3 個重點

初創問題:到底 Startup 需要一個持有股份的顧問 (Advisor)嗎?選擇導師/顧問的時侯又有什麼需要注意?

作為一個投資者,我經常會接觸不同的初創公司,有時他們亦會介紹自己的顧問 (Advisor)。有一些很「奇妙」的人物,擔任 20、30 間公司的 Advisor ,卻沒有人知道他的背景和出身;有一些卡片上滿是職涵的顧問在業內卻名不經傳,更有趣的是某家初創公司的顧問是另一家同期起步的初創老板新手,遇上這類情況實在令人啼笑皆非,忍俊不禁。

一個好的顧問無疑可以令你的初創更快獲得成功,少走冤枉路,這次來談談選擇 Advisor 的三個重點。

首先大家需要知道顧問除了給予意見,幫初創解決擴張人物之外,也是一個企業的形象關鍵,就如上文所述當你發現一家初創有 N 個顧問,但全部都不知是誰的時侯,會質疑這是否在濫竽充數,投資者的信心也自然減少;所以顧問團的身份是相當重要的,而我第一個建議就是尋找業內有相關地位的人士擔任顧問。假設你是從事教育軟件事業,那麼本地教育界的知名人物、教育機構高層又或者軟件開發公司的老板就會是你的潛在人選,重點是他們的專業、特長赫赫有名,投資者就感覺「靠得住」。

在業界前輩以外,一位名知的投資者擔任顧問,對於初創來說亦能大大加分。如果在初期融資已經找到知名的 VC 代表於顧問團隊佔一席位,代表投資方對你亦有相當期望,企業形像亦更有說服力,即使在矽谷,大家都希望尋找知名投資者如 Peter Thiel 出任公司顧問,同樣是「名人效應」,他們亦為你提供人脈、企業支援,對於下一輪融資或是尋找合作、發展都有相當大幫助。

最後一類推薦的人物就是知名企業人士了,試想想王維基、盛智文等等成功的企業家作為你的顧問,代表這些有眼光的人物願意在這家初創投資時間、資源,帶來相當出色的企業形象,然而最大的問題是你要如何說服他們成為你的 Advisor 呢?這就要看你的商業模式、創意及說服力了。

至於 Advisor 的人數也是一個重點,曾經見過有初創企業擁有 10 個以上的顧問,個人認為只需要 3-5 個相關的就足夠了,重點是如何有效的利用手上的資源,向成功的路上進發。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

限制時效已用盡。請重新載入驗證碼。