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【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:達成融資的 3 大秘訣

初創問題:當向潛在投資者 Pitching 的時侯,有什麼方法令成功機會增加?又有什麼需要注意?

籌集資金一直都是初創面對的一個大問題,而與潛在投資者面談,令到他們願意投資(也就是 Close Deal)絕對是一種藝術。試想想,在茫茫人海中找到一個對你的生意有興趣的,也許你需要遇到 10 個、 20 個或更多的投資者,才會有一個願意投資。但當然,每件都都有一些秘訣或是需要留心的細節,今次我就分享 3 個令初創容易 close deal 的重點。

每一件產品都有它的生命周期,初創亦然,加上投資者對於市場的敏感度相當高,所以當一名投資者願意洽談的時侯,代表就是最佳的 Pitching 時機。要注意他今日有興趣投資,不代表明天、後天、下個月都會有興趣,而 Magic Hour 可以說是一閃即逝,當你不懂去把握機會的話,往往會錯過投資者的支持。

舉個例子,曾經有一名投資者對 BioTech 生物科技有興趣,亦認為這個範疇相當有前景,已經和一家相關的初創洽談;但那家初創選擇拉長戰線,期間投資者接收更多各方面的資訊,也令他對這一筆投資卻步,所以盡快達成協議是一件重要的事,寧願早一些簽下合同,增強自己找投資人的信心。

第二個重點則是與投資者的關系,以及文件的準備功夫了。雖然說潛在投資者對你的生意有興趣,但每一個理性投資者都會著重細節,例如你公司的 Business Plan 、財務報表、營運情況,甚至公司的員工背景等細節,當你一早準備好公司文件提供審核絕對加速 Close Deal 的過程。曾經遇過一家初創,花了 1 個多月也提供不出自己的財務報表,等了大約 2 個月終於出來的時侯還要錯漏百出(他們更推說是會計軟件的 Bug),一家不重視自己生意數字的公司,還會令投資者有信心嗎?

最後給初創的建議就是強化對法律條文的了解。畢竟大多數人都不是法律專業,加上初創沒資源請專業的法律顧問,公司的合約的條款 (T&C) 都是從網上尋找免費來源,同時他們對細節並不熟悉,當談融資是需要每一條細則解說是很浪費時間的,甚至會令投資者熱情冷卻,所以當初創老板對法律有一定的理解,會令 Close Deal 的過程更順利。現時科學園、數碼港都有大量不同的免費講座,願意花時間的將會令成功辦大增。

在上次我們談到 Advisor (顧問)的重要性,但最終令投資者願意支持的,還是對於初創營運的努力和智識。風投願意冒險,不只因為看中一個商業模式,更加是投資在 Startup 創辨人的夢想與熱情,這方面希望大家時刻謹記。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

作者簡介:林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

#專欄屬於作者意見,並不代表本網立場

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