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【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:逆市下籌集資金有什麼要訣?

初創問題:今年初不少消息都指初創資金籌集會比過去困難,面對這種境況,會不會有什麼建議?

在之前的文章亦提到,2019 年的市況可能不會像去年一樣順境,初創企業亦將面對很多困難。不少 Startup 都反映面對著籌集資金上遇到問題,同時阿里巴巴等天使投資基金提供的支援比起以往少,的確要尋找投資是比以往困難。今次想就著 2019 的投資環境,跟 Startup 們給大家一些建議。

為什麼尋找投資者看似機會越來越少呢?我認為是在過去 8 個年頭,天使投資市場已經漸入一個 Consolidation (鞏固)的階段,須知道在市場仍未成熟的時侯,資訊未完整,曾經出現過優質初創但無人問津;亦有過不少投資者反應找不到「心水」的時侯,但隨著市場日漸成熟,多個投資配對平台相繼出現,這些情況都開始減少。

在過去幾年, Startup 水準良莠不齊,天使投資者亦見過太多「爆破」的項目,在投下的 20 家初創經歷過幾年後,能留下的只有 3、4 家,當然亦有不斷蝕錢,投資者選擇「斷欖」的情況。這些例子都為天使投資市場提供學習機會,慢慢的投資者也越來越精明,對於項目投放自然更審慎。

在這個環境下,初創更需要做好基本。林老師經常強調 Startup 最重要的是有一個 Workable 的 Business Model ,以往不少賣「概念」的初創都在市場上慘遭「滑鐵盧」,故此腳踏實地的數據、市場分析對於投資者來說是不可少的信心來源。

其次就是想清楚自己的市場策略,任憑有再強的技術、再好的計劃,沒有客戶一切都是徒然的。在尋找投資之前應該要先在市場試水溫,定立自己的 Growth Market 方式,證明自己是有能力 Go to Market 而不只是一門燒錢的生意,這都大大為企業加分。

再來就是企業的定位和獨特性,未來兩三年 AI 、BlockChain、FinTech 都是投資者的風口位,初創要多接觸不同的技術,考慮利用最尖端的科技加強自己生意的獨特性,對於某些投資者來說,這類型的公司都是比較「Sexy」的。

最後就是強調一點,即使再差的環境之下,投資者也是不斷在尋找生意機會的。也許幾年前只需要一份報告,一些理念就得獲得融資,在市場成熟之後這樣的情況已經不太可能了,初創公司也要努力盡量約見潛在投資者,準備好詳細的資料,最好能做到一個可靠的 Prototype ,令天使投資者感覺到你的誠意,只要肯努力,大家總會找到自己的伯樂。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

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