fbpx

【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》:於海外參展要留意的三類人

初創問題:有時侯參加海外展覽需要花很多人力物力,但同時亦可能換到發展的機會。對於去海外參展,對此林老師有什麼建議呢?

不少初創發展到一個階段就會考慮拓展海外市場,亦會考慮不同的途徑,有的會直接選擇在台灣、中國大陸開分公司,亦有些會選擇到海外參展「試水溫」。我個人認為展覽會一直都是一個很大的機會,但並不是每個人參展前都有明確的 KPI ,以下有三類人在參展時你要多加留意。

第一類當然是當地的客戶。花費人力物力到海外參展的其中一個原因就是得到當地的 Local Explosure (曝光率),代表你有意思進軍那個市場,但不少初創的產品都以香港客群為目標,要在短短幾天獲得海外市場實在是比較困難,但參展期間可以與當地真實客群進行交流,獲取不同方面的意見,作為海外市場拓展可說一個相當重要的參考,所以參展的第一個目標是盡量多向參觀者介紹自己的產品。

第二類重要的人,就是海外的合作伙伴了。因應展會性質的不同,在展場內或多或少都會有不同業界的當地企業,他們亦在展場內積極的尋找生意機會。曾經有一位朋友到新加坡參展,幸運地認識到一家當地企業,其後與他們合作把產品推廣到新加坡,而有這樣的的一個伙伴海於海外「落地」大有助益,在展會期間要多加留意。

最後一類要注意的就是當地的投資者。在初創尋找發展方式的同時,其實有不少投資者在展場內尋找有潛力的公司,為的就是利用手上的資源配合海外發展,希望能做到一個協同效應。當然,如果能在短餖幾天找到一個合適的投資者,實屬難得,初創公司可以到參展前先做好功課,嘗試主動接觸當地投資者同時約見洽談,別要浪費一分一秒。

當然個人還是建議,如果要考慮海外發展,先要在香港站穩陣腳,除非你的市場以國外為主,否則香港仍然是你應該重視的生意基礎。

如果讀者有任何疑問或是分享,可電郵至 editor@techapple.com 轉交 Alvin 解答。

Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、企業家、創業顧問、專業天使投資者、香港科技大學校董會知識轉移小組成員,T12M 拾貳門創投資本創辨人及行政總裁。有著 20 年數碼行銷經驗,曾創辦及管理數碼媒體企業 PacificLink ,擴展至 300 人規模,並引領公司加盟到國際巨擘 Accenture 。

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

限制時效已用盡。請重新載入驗證碼。